La negociación empresarial es un proceso clave en el mundo de los negocios que implica llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos entre dos o más partes. Esta práctica es esencial para la gestión de relaciones, la resolución de conflictos y la maximización de oportunidades comerciales. La literatura sobre negociación empresarial es vasta y abarca desde enfoques teóricos hasta manuales prácticos. Autores como Roger Fisher y William Ury han contribuido significativamente a este campo con su libro «Llegar a un Sí», que introduce el concepto de «negociación de intereses» en lugar de centrarse en posiciones fijas. Otros textos, exploran los aspectos psicológicos de la negociación. Estas obras ofrecen una variedad de estrategias y tácticas, desde cómo prepararse para una negociación hasta cómo manejar las emociones y las relaciones interpersonales durante el proceso. Aquí el top 15.
